Margen y markup: dos porcentajes del mismo beneficio
El beneficio de una venta es lo que cobras menos lo que te cuesta. Ese beneficio se puede expresar en porcentaje de dos maneras, y confundirlas es uno de los errores de precio más caros:
- Margen sobre ventas: el beneficio dividido entre el precio de venta. Responde a «de cada euro que cobro, cuánto me queda». Nunca supera el 100 %.
- Markup o recargo sobre coste: el beneficio dividido entre el coste. Responde a «cuánto he subido el precio sobre lo que me costó». Puede superar el 100 %.
Con el mismo beneficio, el markup siempre es mayor que el margen, porque el coste es menor que el precio. Si un proveedor, un socio o un banco te habla de «margen», asegúrate de que habláis del mismo porcentaje.
Cómo calcular el margen de una operación
- 1Ingresos: precio de venta por unidad, sin IVA, por unidades vendidas.
- 2Coste total: coste por unidad por unidades, más los gastos adicionales de esa operación (envíos, embalaje, comisiones, publicidad específica).
- 3Beneficio: ingresos menos coste total. Puede salir negativo.
- 4Margen = beneficio ÷ ingresos × 100; markup = beneficio ÷ coste total × 100.
Los gastos adicionales se suman una sola vez a la operación, no por unidad. Así puedes analizar un pedido o un lote completo con sus costes reales.
Ejemplo: un lote de 200 unidades
Un caso hipotético: compras cada unidad a 7,40 € y la vendes a 12 € sin IVA. Para este lote pagas además 180 € entre transporte y embalaje.
Sin los 180 € de gastos, el beneficio sería de 920 €, con un margen del 38,33 % y un markup del 62,16 %. Unos gastos que parecían pequeños se llevan siete puntos y medio de margen. Por eso conviene calcular con el coste completo de cada operación, no solo con el precio de compra.
Cómo pasar de markup a margen y al revés
Margen = markup ÷ (1 + markup) · Markup = margen ÷ (1 − margen)
Ambos en tanto por uno: un 25 % se escribe 0,25.
| Markup sobre coste | Margen sobre venta equivalente |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 42,86 % | 30 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 66,67 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
Si quieres un margen del 30 % y subes un 30 % el coste, te quedarás en un 23,08 % de margen. Para llegar al 30 % necesitas un recargo del 42,86 %. Cuando además hay comisiones que dependen del precio, el cálculo se complica; la calculadora de precio de venta lo resuelve directamente a partir del margen que buscas.
Un buen margen no garantiza beneficios
El margen de una operación mide si esa venta deja dinero, pero no incluye los gastos fijos del negocio: alquiler, cuota de autónomos, software o gestoría. Un margen alto con pocas ventas puede no cubrirlos. Para saber cuánto tienes que vender para cubrirlos, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Si vendes online, añade también las devoluciones, los envíos gratuitos y la publicidad por pedido, que la calculadora de margen ecommerce desglosa partida a partida.
Hipótesis y límites del cálculo
- El margen es beneficio ÷ ingresos y el markup, beneficio ÷ costes. Un mismo beneficio da dos porcentajes distintos.
- Calcula con los costes que introduces: el coste del producto por unidad más los costes adicionales del lote. Los gastos generales del negocio no cuentan si no los añades.
- Introduce precios y costes sin IVA.
- Es el margen de una venta o un lote, no el de toda la empresa. Para fijar el precio desde un margen objetivo, usa la calculadora de precio de venta.